蘇美達：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！公司利潤總額與凈利潤之間的差異主要系公司實施骨干員工持股制度，具體請見公司于2016年披露的《重大資產(chǎn)置換及發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關聯(lián)交易報告書（修訂稿）》及《關于＜中國證監(jiān)會行政許可項目審查二次反饋意見通知書＞的回復》中相關內(nèi)容。公司子公司蘇美達集團于1998年起在子公司層面普遍實施了骨干員工持股制度，以此激發(fā)了員工活力與動力，實現(xiàn)了員工、公司以及包括股東在內(nèi)的利益相關方之間“利益共同體”“事業(yè)共同體”“命運共同體”的關系，推動公司業(yè)績蓬勃發(fā)展。公司骨干員工持股制度嚴格根據(jù)崗位、業(yè)績、能力進行動態(tài)管理，“以奮斗者為本、高績效導向”，形成了公司上下“不用揚鞭自奮蹄”的精神風貌，積極為公司、股東創(chuàng)造更大的價值。蘇美達集團2000年到2023之間，利潤總額年復合增長率超19%；2023年，公司ROE達到15.75%，持續(xù)為上市公司股東創(chuàng)造了長期且穩(wěn)健價值。祝好，謝謝！

蘇美達：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！公司持續(xù)推進完善中國特色公司治理結(jié)構，具體公司治理架構請見公司披露的《2023年環(huán)境、社會與治理報告》中對應章節(jié)內(nèi)容。公司董事會秘書由董事會聘任，負責保障和支持三會的日常運作、開展投資者關系管理、信息披露以及資本運作等工作。祝好，謝謝！

蘇美達：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！熟悉國內(nèi)國際兩個市場，善用國內(nèi)國際兩種渠道和資源是公司的優(yōu)勢。近年來，面對復雜多變的環(huán)境，公司與國家戰(zhàn)略同頻共振，在深耕海外市場的基礎上，積極踐行雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略，主動優(yōu)化市場結(jié)構，大力開拓東南亞等新興市場，2023年，公司實現(xiàn)進出口總額約126億美元，其中對“一帶一路”沿線國家及地區(qū)實現(xiàn)的進出口總額，已占公司進出口總額的40%，對美進出口總額約占公司進出口總額9%。同時，公司加大國內(nèi)市場開拓力度，貫徹落實“長江經(jīng)濟帶發(fā)展”“建設粵港澳大灣區(qū)”等國家戰(zhàn)略，把握機遇在武漢、佛山、深圳、徐州、連云港、無錫等十多個城市新設分子公司，增強國內(nèi)大循環(huán)內(nèi)生動力。2023年公司在國內(nèi)市場實現(xiàn)營業(yè)收入占公司營業(yè)收入達57%。祝好，謝謝！

蘇美達：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！

蘇美達：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！截至2024年一季度末，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量同比變動主要是供應鏈業(yè)務根據(jù)市場行情備貨，支付現(xiàn)金增加。目前已在陸續(xù)出貨，回流資金。祝好，謝謝！

蘇美達：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！公司下屬江蘇蘇美達科技設備有限公司于2021年6月正式獲批開展二手車出口業(yè)務，成為南京市首批5家獲得二手車出口資質(zhì)的企業(yè)之一。2023年，出口二手車輛超1300輛，位居江蘇省前列。該業(yè)務在公司整體業(yè)務中營收及利潤占比均較小，未對公司經(jīng)營造成重大影響，敬請注意投資風險。祝好，謝謝！

蘇美達：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！公司堅持合規(guī)經(jīng)營，堅決維護上市公司股東利益，不存在損害上市公司及股東利益的情形。公司上市以來，致力于成為備受投資者尊敬的上市公司，高度重視保護投資者合法權益，制定三年投資者回報規(guī)劃，堅持以真金白銀回饋投資者，與股東一起分享公司高質(zhì)量發(fā)展成果，為全面貫徹新發(fā)展理念，打造安全、規(guī)范、透明、開放、有活力、有韌性的資本市場，貢獻蘇美達力量。祝好，謝謝！

蘇美達：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，目標是到2027年工業(yè)農(nóng)業(yè)、建筑、交通、教育、文旅、醫(yī)療等領域設備投資規(guī)模較2023年增長25%以上。方案指出將推進重點行業(yè)設備更新改造，圍繞推進新型工業(yè)化，以節(jié)能降碳、超低排放、安全生產(chǎn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級為重要方向，聚焦鋼鐵、有色、石化、化工、建材、電力、機械、航空、船舶、輕紡、電子等重點行業(yè)，大力推動生產(chǎn)設備、用能設備、發(fā)輸配電設備等更新和技術改造。經(jīng)過多年發(fā)展，公司旗下蘇美達國際技術貿(mào)易有限公司，在機電設備進出口領域，已經(jīng)成長成為全國運營規(guī)模領先的機電產(chǎn)品進出口供應鏈服務提供商，業(yè)務涵蓋紡織機械、機械加工、電子、輕工、冶金、建材、醫(yī)療、新能源、木材加工、食品加工等領域。近年來，公司在持續(xù)推進機電設備進口業(yè)務的基礎上，有序推進設備出口、設備直銷、國內(nèi)貿(mào)易等業(yè)務新模式，同時公司還積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，努力推動數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合。由于大型機電設備產(chǎn)品進出口有門檻高，集中度低，資金壁壘高等特點，公司的“蘇美達達天下”平臺應運而生，著力解決行業(yè)設備需求方、設備生產(chǎn)商、物流企業(yè)、保險企業(yè)高度分散、交易信息不對稱等行業(yè)痛點；力求讓產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)實現(xiàn)資源與信息的交互、上下游之間的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，為客戶提供設備供應、貿(mào)易代理、物流支持、政策咨詢、招投標服務等全流程、一攬子商業(yè)解決方案。公司將努力抓住業(yè)務拓展機遇，為國內(nèi)實體企業(yè)設備的以舊換新和發(fā)展壯大提供助力，努力幫助中國制造提檔升級，提升實業(yè)發(fā)展水平。祝好，謝謝!

蘇美達：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！各家機構對于概念與板塊劃分規(guī)則不同。公司船舶制造與航運板塊近年來緊跟綠色發(fā)展趨勢，持續(xù)升級船型設計，推出皇冠3.0船型，憑借在經(jīng)濟節(jié)能性、適配性、安全性、環(huán)保性等方面的優(yōu)勢，受到客戶廣泛青睞。2023年前三季度，公司船舶制造業(yè)務成功交付新船15艘。截至2023年三季度末，在手訂單超57艘，交船排期已至2026年下半年。祝好，謝謝！

蘇美達：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！如公司有增持、回購計劃，將及時進行披露，具體請以公司公告為準。預祝您新年快樂！