柳工：您好！礦山機(jī)械是公司的重要業(yè)務(wù)板塊之一，2024年實(shí)現(xiàn)了較快成長(zhǎng)。公司在開(kāi)拓大型礦山行業(yè)客戶方面取得良好進(jìn)展，渠道能力已經(jīng)成為公司最核心的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力之一。公司依托礦卡、礦用挖掘機(jī)以及裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)等產(chǎn)品組合和高效優(yōu)質(zhì)的后市場(chǎng)服務(wù)體系及電動(dòng)化智能化解決方案持續(xù)打造礦山品牌影響力，客戶粘性不斷提升。未來(lái)礦山業(yè)務(wù)有望為公司的收入和利潤(rùn)創(chuàng)造更大增量。謝謝！

柳工：您好！在2024年國(guó)內(nèi)中大挖沒(méi)有需求復(fù)蘇的情況下，公司各噸位挖掘機(jī)的銷(xiāo)量全面跑贏行業(yè)，小中大挖市占率均得到明顯提升。隨著挖掘機(jī)智能工廠的投入使用、細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓及渠道品牌建設(shè)的深耕推進(jìn)，未來(lái)公司挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力將不斷得到提升，持續(xù)為公司業(yè)績(jī)做出重要貢獻(xiàn)。謝謝！

柳工：您好！從工程機(jī)械行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，受益于新一輪更新上升周期及一系列政策利好，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)需求將在2024年筑底的基礎(chǔ)上持續(xù)回暖。海外市場(chǎng)方面，歐美各國(guó)的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策的變化，確實(shí)會(huì)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)出海帶來(lái)一定挑戰(zhàn)，但公司將通過(guò)針對(duì)性的新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)、細(xì)分市場(chǎng)的挖掘和拓展、營(yíng)銷(xiāo)策略靈活調(diào)整以及高質(zhì)量的后市場(chǎng)服務(wù)等工作保障海外業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。公司也對(duì)實(shí)現(xiàn)2025年總體預(yù)算目標(biāo)充滿信心。謝謝！

柳工：您好！感謝您的建議！公司管理層和核心員工的股權(quán)激勵(lì)力度將越來(lái)越大，非常有利于提高其積極性，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和市值的持續(xù)提升。謝謝！

柳工：您好！印尼是傳統(tǒng)的重要礦山市場(chǎng)，同時(shí)其遷都也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼗ê头康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)需求。公司在印尼市場(chǎng)深耕多年，在當(dāng)?shù)赜休^高的品牌知名度，完整、高效的經(jīng)銷(xiāo)和售后服務(wù)體系，未來(lái)公司將繼續(xù)依托全面的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案保持在印尼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。謝謝！

柳工：您好！公司近幾月的裝載機(jī)銷(xiāo)售情況優(yōu)于行業(yè)。國(guó)內(nèi)裝載機(jī)、挖掘機(jī)等土方機(jī)械的市場(chǎng)需求已在今年成功筑底并進(jìn)入上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持溫和增長(zhǎng)。個(gè)別月份的市場(chǎng)短期波動(dòng)并不會(huì)影響公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。謝謝！

柳工：您好！本年內(nèi)公司董事會(huì)審議通過(guò)了兩次回購(gòu)議案，體現(xiàn)了公司對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)的堅(jiān)定信心。目前回購(gòu)事項(xiàng)按計(jì)劃正常推進(jìn)中，關(guān)于回購(gòu)進(jìn)展情況公司將根據(jù)監(jiān)管部門(mén)相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格履行信息披露義務(wù)，請(qǐng)您關(guān)注公司公告，謝謝！

柳工：您好！公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品遍布五大洲當(dāng)中的170多個(gè)國(guó)家地區(qū)，是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)出海的主力之一。公司于2014年開(kāi)啟裝載機(jī)電動(dòng)化研發(fā)，并于2019年先于行業(yè)推出了首批電動(dòng)化產(chǎn)品，受到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，是電動(dòng)裝載機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，目前公司的電動(dòng)裝載機(jī)主要出口歐美發(fā)達(dá)區(qū)、東南亞、中東、拉美以及南非等近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。謝謝！

柳工：您好！2024年前三季度公司的整體毛利同比提升近3個(gè)pct。公司混改后圍繞“盈利增長(zhǎng)、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、能力成長(zhǎng)”的增長(zhǎng)策略指引，持續(xù)提升毛利率和凈利率水平。 公司圍繞財(cái)務(wù)三大報(bào)表進(jìn)行業(yè)務(wù)改善，從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈體系、智能制造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、全價(jià)值鏈降本、費(fèi)用管控和資產(chǎn)管理等多個(gè)層面入手，不斷優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，提升盈利能力。謝謝！

柳工：您好！隨著公司大客戶拓展力度不斷提升，礦山業(yè)務(wù)拓展取得較好成效，營(yíng)收同比大幅增長(zhǎng)。大宗商品價(jià)格波動(dòng)屬于短周期變化，長(zhǎng)期來(lái)看礦山客戶需求較穩(wěn)定且毛利相對(duì)較高。礦山業(yè)務(wù)重點(diǎn)往綠色智能化大型化方向發(fā)展，公司將持續(xù)開(kāi)發(fā)純電、混動(dòng)等新能源產(chǎn)品，以及遙控駕駛、無(wú)人駕駛等智能化設(shè)備，與全面礦山智慧解決方案進(jìn)行配套。謝謝！